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国际经济学院成功举办第三届模拟商务谈判赛

  • 发布日期 : 2019-07-02
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国际经济学院成功举办第三届模拟商务谈判赛

国际经济学院第三届模拟商务谈判赛于5月29日在沙河校区成功举办。该比赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际,完成一场对现代国内和国际商务谈判礼仪和谈判相关理论、特点及技巧的实战演练。通过本次比赛,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判的各个环节,提高商务谈判的能力并拓展商务视野,加强对经济社会适应能力,以期成为高素质实用型人才。同时,比赛开设中英文谈判赛场,将双语教学的理念与实践相结合,促进本系同学进一步掌握经济知识的同时也提高学生在谈判场上的英语会话技巧,而对于其他系学生而言,在夯实英语功底的同时,也能感受到经济和商务的魅力,拓宽眼界,培养综合能力。

本次比赛的中文场由崔绍忠老师与郭宏宇老师担任评委,英文场由何敏老师与李锋老师担任评委。此次谈判赛共6支队伍参赛,他们主要来自国经学院和英语系的大一年级及大二年级。中英文场的谈判形式均为三方谈判,他们分别代表买方:中国西南微波器件公司(西南公司,Southwest) 、卖方:俄罗斯“原子”股份公司(原子公司,Atom)及其子公司“原子”电讯公司(电讯公司,Atomtele),以委托研制合同中止的索赔为背景进行谈判。

经过赛前两周的充分准备,身着正装的选手们自信地入席并等待着比赛开始。下午一点半,中文场和英文场准时由主持人介绍出席比赛嘉宾与评委,比赛选手与比赛规则,并宣布比赛开始。选手们相互问候并进行队伍的自我介绍之后,比赛进入开局阶段。买卖双方有策略地向对方介绍己方的谈判条件,试探对方的谈判条件与目标并对谈判内容进行初步交锋。谈判场上氛围融洽有序。

经过一轮磋商谈判,中英文场内的各三支队伍分别在主持人的提示下进行了五分钟的中场休局。在这一阶段,选手们可以使用中文进行非正式讨论。这一环节旨在模拟实际情况中的非正规谈判。随着主持人时间结束的提醒,比赛重新回复到了正式商谈中。

在谈判阶段,参赛队伍逻辑清晰,有理有据地陈述观点并相互提问,现场气氛严肃但不紧张,话语周旋巧妙而不失礼节。就开局阶段而言,选手们已经进入状态并以相当专业的姿态沟通谈判。值得一提的是,在此环节,英文场中的比赛队员用流利的英语高效快速地完成了最后阶段的磋商,展现了外院学生的英语水平与专业素养。尽管选手们的经验和知识尚存在不足,但他们在此过程中的出色表现依然赢得了评委与现场观众的肯定。

由主持人提示比赛进入到最后的收尾阶段。经过近一个多小时的商谈,买卖双方各进行让步。英文场的最终谈判结果虽然未能达成预期的协定,但是在场选手优秀的应答表现、对英语的高水平运用能力和符合商业规范的礼仪礼节都给评委以及观众留下了深刻的印象。中文场的比赛队伍则在最后的磋商环节中准确且及时地调整了谈判策略,在三方的共同努力下达到了三方的预期底线,充分展现了比赛队员的商务谈判技巧和团队协作能力。

赛后,参赛队伍们相互表示感谢。至此,第三届模拟商务谈判赛的中文场和英文场都落下帷幕。

李锋老师与何敏老师应邀为此次英文场的比赛进行点评。他们肯定了全体参赛队员以及赛会筹办负责人员的前期辛苦付出,赞扬了选手们的得体仪态着装与临场的高水准表现,同时也为我们指出了比赛中尚有提升空间的地方:例如比赛环节上小瑕疵的改进提升之处,比赛过程中如何能更加贴近真实商业谈判案例以及选手们表述问题与团队配合的潜在提升点。二位老师为选手和承办方提出了宝贵的建议并寄予了很大的希望。

 

崔绍忠老师与郭宏宇老师也对此次商务谈判赛的中文场做出了点评。两位老师先是肯定了同学们在谈判赛程中所展现出的沟通能力和思辨能力,然后结合老师们自身的实际经历为同学们提出了一些实务上的建议,如应该根据团队分工的不同在着装上有所区分,以便塑造一个更加完整和立体的团队形象,同学们受益匪浅。

比赛的最终结果揭晓,评委老师分别为英文场的第一名Southwest队和中文场的第一名原子公司队颁发奖状并合影留念,为本次商务谈判大赛画上了一个完满的句点。

参赛同学们在本次比赛中显示的专业素养充分展现了外院学子的风采,评委老师们的中肯建议与温馨话语也为同学们提供了继续前进的助力。本次商务谈判大赛为同学们提供了一个展示自我的舞台,激励同学们继续奋进,让专业知识在亲身应用中更加深刻地体会;为同学和老师们提供了一个畅所欲言的交流平台,让知识在面对面的交谈中传承,让国经学院的温情与友爱伴随知识永远流淌。

 

 

供稿:2018512 秦尔优

摄影:2018511 陈润泽 


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